Marketing stratégique et environnement commercial
21h00
Distanciel
Description
Présentation : Formation destinée à analyser le marché et l'environnement commercial, structurer le positionnement et construire des messages cohérents avec les cibles, au moyen d'études de cas, d'analyses sectorielles et d'ateliers pratiques.
Adaptation du parcours : Le programme, les exemples, les activités et le rythme peuvent être adaptés aux besoins spécifiques des stagiaires exprimés lors de la prise de contact et aux résultats du quiz de positionnement, sous réserve du respect du programme contractualisé, des obligations Qualiopi et, le cas échéant, du référentiel de certification ainsi que des exigences du CPF ou de tout autre financeur.
Programme :
• Analyser le macro-environnement et les tendances du marché
• Étudier les clients, les besoins et les comportements
• Cartographier les concurrents et les forces en présence
• Segmenter le marché et sélectionner les cibles prioritaires
• Définir le positionnement et la proposition de valeur
• Formuler les axes de stratégie commerciale et marketing
• Construire les messages et actions cohérents avec les cibles
• Définir les indicateurs de suivi et formaliser les recommandations
Adaptation du parcours : Le programme, les exemples, les activités et le rythme peuvent être adaptés aux besoins spécifiques des stagiaires exprimés lors de la prise de contact et aux résultats du quiz de positionnement, sous réserve du respect du programme contractualisé, des obligations Qualiopi et, le cas échéant, du référentiel de certification ainsi que des exigences du CPF ou de tout autre financeur.
Programme :
• Analyser le macro-environnement et les tendances du marché
• Étudier les clients, les besoins et les comportements
• Cartographier les concurrents et les forces en présence
• Segmenter le marché et sélectionner les cibles prioritaires
• Définir le positionnement et la proposition de valeur
• Formuler les axes de stratégie commerciale et marketing
• Construire les messages et actions cohérents avec les cibles
• Définir les indicateurs de suivi et formaliser les recommandations
Objectifs de la formation
- Analyser l'environnement commercial ; comprendre le marché et la concurrence ; segmenter les publics ; clarifier le positionnement ; structurer une stratégie commerciale et de communication ; prendre des décisions fondées sur l'analyse.
Public cible
- Étudiants, alternants, entrepreneurs, responsables marketing et professionnels souhaitant structurer leur stratégie commerciale et leur communication.
Prérequis
- Aucun prérequis académique n’est exigé.
- En distanciel : disposer d’un ordinateur équipé d’un micro et d’une caméra, d’une connexion Internet stable et savoir utiliser un navigateur Internet.
- Une connaissance de l’activité, du marché ou du projet étudié facilite les mises en pratique.